在彭陽，提起“茹家之繡”，很多人知道那是創(chuàng)業(yè)婦女劉茹的“地盤”，是她的“孩子”。這幾處由寧夏建茹文化產(chǎn)品創(chuàng)意有限公司打造的車間和展廳，算得上是劉茹打拼半輩子的“家業(yè)”。

 劉茹的創(chuàng)業(yè)之路歷經(jīng)30多年，如今40多歲的她依舊活躍在全國各地的推介會上。2024年6月，固原市在成都舉辦農(nóng)文旅宣傳推介大會，劉茹與當?shù)仄髽I(yè)簽訂了一億元的訂單。今年5月，在第21屆中國（深圳）國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會上，她的公司又與當?shù)仄髽I(yè)簽訂意向訂單2000萬元。到底是何等“魅力”，讓一家山區(qū)之“繡”博得全國關(guān)注？

 起初，劉茹只是一名銷售員，售賣家居床品類物品，而心靈手巧的她，并不甘于做銷售。后來，她開始創(chuàng)業(yè)，靠著借來的5000元，憑著一臺縫紉機、一把剪刀，在不斷地學習中提升自我，巧抓機遇，拓展市場，逐步致富。如今，劉茹早已是自治區(qū)級“彭陽刺繡”非遺傳承人，不僅經(jīng)營著品牌店、家紡加工廠，還為本地50多名婦女提供了就業(yè)崗位，并創(chuàng)辦了寧夏建茹職業(yè)技能培訓學校，帶動城鄉(xiāng)數(shù)千名群眾憑著一技之長，走上就業(yè)崗位。

六盤山福枕

 劉茹的這些成績，不僅得益于她好學、勤奮，更源于她對家鄉(xiāng)的熱愛。從小生活在彭陽的劉茹，在刺繡品的制作中，不斷探索融入當?shù)匚幕?，如國家地理標志產(chǎn)品紅梅杏、被譽為大地上最美“指紋”的彭陽旱作梯田、彭陽姚河塬遺址出土的甲骨文等。她一邊做設計圖，一邊結(jié)合各種繡法做成繡品。“我們只是簡單地把這些元素疊加上去，做得比較粗糙。”劉茹說。伴隨文化消費的提檔升級和審美的個性化日漸凸顯，傳統(tǒng)的非遺產(chǎn)品也遇到了市場沖擊。近年來，劉茹帶領(lǐng)當?shù)貗D女制作的繡品售賣并不理想，現(xiàn)狀促使她必須作出改變。“文化挖掘不夠深入，且缺乏相關(guān)的設計和說明，使得刺繡品不夠高端。”劉茹說。有了對繡品的認識和對外界市場的接觸，劉茹決定“摸著石頭過河”。

刺繡擺件

 2024年，劉茹大膽地從傳統(tǒng)非遺單一產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向“非遺+文創(chuàng)”融合的多樣化產(chǎn)品。劉茹重金聘請外地優(yōu)秀設計團隊，自己則進一步深入挖掘本地元素，并將本地元素不限于彭陽，擴大至固原市。“我們生活在六盤山這片充滿紅色歷史的土地，為什么不用好這些資源呢？”經(jīng)過3個多月的推敲、打磨，富有文化內(nèi)涵和創(chuàng)意的“六盤山福枕”就此誕生，并成為店里的熱銷品。“以前我們只需要用各種絲線、不同型號的繡花針進行構(gòu)圖、色彩搭配，就可以完成繡品了。這只能說用非遺的技藝去繡繡品，而現(xiàn)在的市場需要更多文化元素的融入，我們要將刺繡品轉(zhuǎn)向文化產(chǎn)品。”

 憑著“六盤山福枕”，劉茹在多次推介活動中贏得外地客商的青睞。2024年，在成都簽訂了一億元訂單；2025年，在北京熱賣……在多次“走出去”中，與許多眼界寬闊、擁有創(chuàng)新思維的客商的交流中，劉茹的思想逐步轉(zhuǎn)變，眼界和朋友圈也不斷拓寬。“在西南市場，大家對于我們的非遺技藝是認可的，但當?shù)馗嗟氖菍⑽膭?chuàng)產(chǎn)品與實用性結(jié)合，可以是兒童玩具、學習用品、家居類繡品等，讓我們知道了怎么定位市場。而在北京的推介會中，我們設計的六盤山福枕一度脫銷，那邊的客戶更多是對文化的熱衷、對文化底蘊的追求，這讓我們知道，非遺文創(chuàng)產(chǎn)品必須得有文化加持，才能在市場中脫穎而出。”

刺繡掛畫

 近日，劉茹和她的團隊正在探索皇甫謐文化與非遺技藝的融合，以及為須彌山制作定制款非遺文創(chuàng)產(chǎn)品。“就皇甫謐形象刺繡，我們嘗試了多種色彩，因為底布不一樣，線條色彩呈現(xiàn)的色澤會有差別，必須經(jīng)過不斷調(diào)試，才能確保繡品的手感、質(zhì)感達到最佳狀態(tài)。”趙小英是“茹家之繡”的老員工了，從計件員成長為管理車間的中層力量，從刺繡愛好者成長為精通刺繡技藝，她見證了工藝的改進、繡品的創(chuàng)新，也把工作單位視為自己的“半個家”。

 劉茹在一樓車間查看調(diào)試的產(chǎn)品時感慨道：“追求卓越無止境、與時俱進創(chuàng)未來，‘非遺+文創(chuàng)’就是要把文化添進去、把歷史講出來，只有從以前的‘學、做、銷’向如今的‘深、特、精’轉(zhuǎn)變，才能把商業(yè)做成產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品有了文化內(nèi)涵、有了工藝藝術(shù)、有了實用價值，才能由商業(yè)‘值錢’向產(chǎn)業(yè)‘變錢’發(fā)力。”（記者：馬茂榮 蔡雪莉 李飛龍）